вторник, 21 июня 2016 г.

теперь емупринадл наши квартиры.

http://varota.com.ua/2016/06/18/boyec-ato-povernuvsya-dodomu-ta-diznavsya-shho-v-nogo-bilshe-nemaye-zhitla/
“Когда 37-летний киевлянин Ростислав Тихонов вернулся из зоны АТО, он захотел встретиться с человеком, который помог его отцу”, – написала Катерина Копанєва.
— Я узнал, что он сопровождал моего папу в больницу, когда его госпитализировали с приступом панкреатита, — говорит Ростислав. — Отцу было плохо, он провел на больничной койке две недели. Все это время, по словам папы, ему помогал его новый знакомый Коля (имя изменено. — Авт.), который жил по соседству. Я его не знал, но захотел увидеть и отблагодарить. Предложил ему встретиться в «Макдоналдсе», но Коля сказал, что будет ждать меня в ресторане на Печерске. На вид ему было лет сорок. Он сразу назвал имя, фамилию, отчество и даже домашний адрес.
«Как видишь, я человек обеспеченный и самодостаточный, — с ходу сказал он. — В этом ресторане завтракаю каждый день, за раз оставляю здесь не меньше тысячи гривен. У меня везде есть связи, и многое могу себе позволить». Поблагодарив его за помощь в лечении папы, я спросил, какую сумму мы ему должны. А он в ответ заявил, что теперь ему принадлежат две наши квартиры. То есть одна папина квартира в Новобеличах (Святошинский район Киева) и квартира на улице Глазунова на Печерске, которой мы с отцом владеем вдвоем. Я сначала даже не понял, что он имел в виду. Ведь мы ничего не продавали!
«Я просто оформил их на себя, — заявил Николай. — Считайте, что так вы меня отблагодарили. Я уже пятнадцать лет занимаюсь рейдерством. А здесь получилось, что твой отец продал мне обе квартиры. Договоры купли-продажи могу показать и даже прислать тебе на почту». «Но как он мог без меня продать мою часть квартиры?» — опешил я. «Так вы же с отцом судились за эту квартиру, — с ухмылкой объяснил Николай. — Папа отсудил у тебя твою часть, после чего продал жилье мне. Есть решение суда».
Я по-прежнему не понимал, что за бред рассказывает этот человек. Если бы папа и решил продавать квартиру, то наверняка бы сказал мне об этом. Допустим, он еще мог продать свою квартиру в Новобеличах. Но как он мог продать мою часть? И как я мог с кем-то судиться, если больше года был на фронте?!
«Твой отец подписал все договоры, — продолжал Николай. — Как? Его напоили и отвезли к нотариусу. А еще твой папа подписал бумагу, из которой следует, что он занял у меня триста тысяч гривен. Пока я с вас эти деньги не требую. Но если начнете со мной судиться, обязательно об этом вспомню. К слову, знаю, что твой отец еще владеет частью квартиры на Лесном массиве. Так вот, я потребую вернуть мне долг, и на эту часть квартиры суд наложит арест. Потом завладею ею через суд и подселю туда цыган. Вы там надолго не задержитесь. Как тебе такой вариант?»
В квартире на Лесном массиве, о которой говорил Николай, жила моя мама. Часть этой квартиры по документам действительно принадлежала отцу. Я не знал, что сказать. Все еще думал, что этот Коля блефует, пытаясь меня запугать. А он тем временем предложил мне… услуги адвоката: «Я готов помочь тебе с хорошим юристом. Попробуйте что-нибудь сделать, отсудить. Вы быстро поймете, что это бессмысленно. Еще вы можете написать на меня заявление в полицию. Пожалуйста. Идите в управление полиции на Московской. Только там на каждого сотрудника открыты уголовные дела. Полицейские знают, кто я такой, и будут делать так, как я им скажу».
На прощание он предупредил меня, что судиться дорого, и заявил, что я все равно должен быть ему благодарен за то, что он помогал папе. «Ведь я спас ему жизнь, — сказал. — А значит, его жизнь теперь принадлежит мне».
Николай, как и обещал, отправил мне по электронной почте копии документов, подтверждающих его слова. Это были договоры купли-продажи, из которых следовало, что мой отец, Александр Тихонов, действительно продал ему и квартиру на Печерске, и квартиру в Новобеличах. Но подписи на этих договорах не были похожи на подпись отца. А если все-таки и писал папа, то он был либо пьян, либо чем-то обколот.
— Вы спрашивали об этом у отца?
— Папа только помнит, что они с Колей очень много выпили. После этого он плохо осознавал, что происходит.
— С Колей мы познакомились примерно год назад во дворе на улице Глазунова, — рассказал корреспонденту отец Ростислава Александр Тихонов. — Он спрашивал у меня о соседе из первого подъезда. Мы разговорились, обменялись телефонами и с тех пор периодически созванивались. Потом он стал приходить все чаще. И все время с водкой. С ним приходили двое его друзей — Юра и Леонид. Я не отказывался выпить…
Первого апреля у меня был день рождения. Через пару дней Коля и Леонид пришли ко мне домой и предложили поехать с ними на дачу. «Что-то ты плохо выглядишь, — сказали. — Надо бы проколоть тебе витамины. Леонид сделал мне два укола — в правую и левую руку. Сказал немножко полежать. Когда я проснулся, ничего не соображал. Помню, что, когда мне говорили идти, я шел. Говорили сидеть — садился… У меня начали отказывать ноги. Потом меня куда-то повезли. Когда очнулся, сидел в каком-то кабинете (раньше я в этом месте никогда не был), Юра подсунул мне под руку какую-то бумагу и сказал: «Подписывай». Еще повторял: «Подписи должны быть одинаковыми». Я не понимал, о чем речь. Потом — опять провал…
Очнувшись, понял, что нахожусь в своей квартире. Я не смог встать — ноги как будто парализовало. Не мог даже дойти до туалета. Так и лежал, пока не пришел Коля. Он увидел, в каком я состоянии, и вызвал «скорую». Пока я лежал в больнице, он регулярно меня навещал. А когда выписывался, Коля сказал: «Я заплатил за твое лечение очень большую сумму».
— Документы, которые прислал мне Николай, оказались настоящими — обе квартиры действительно были проданы, — продолжает Ростислав. — Оказалось, есть определение суда об утверждении мирового соглашения, по которому папа якобы смог получить мою часть квартиры. Якобы в ноябре прошлого года отец, как сказано в документах, «подал иск о прекращении моего права на часть в общем имуществе» (то есть в нашей квартире), а я взамен должен был получить от него 750 тысяч гривен. Папа уверял, что этот иск не подавал. А я не получал никаких повесток. Интересно и то, что дело, касающееся квартиры на Печерске, почему-то рассматривал Дарницкий районный суд Киева.
Но это противоречит законодательству. Когда я пришел в Дарницкий суд и попросил выдать мне копию судебного документа, там ответили, что не могут этого сделать, потому что иска от Александра Тихонова они… не рассматривали. 11 ноября 2015 года действительно было вынесено определение под номером, который я им назвал. Но касалось оно других людей и другой квартиры!
— То есть определение Дарницкого суда, которое позволило мошенникам завладеть половиной квартиры Ростислава, оказалось липовым, — считает адвокат Ростислава Сергей Гула. — Тихоновы в Дарницкий суд не обращались. Тем не менее на фальшивом документе есть печати и подпись судьи. Как такое могло произойти, надеюсь, выяснит следствие.
— Интересно еще и то, что отец по документам продал Николаю двухкомнатную квартиру на Печерске за… 150 тысяч гривен, — продолжает Ростислав. — То есть за шесть тысяч долларов. Когда журналисты, к которым я обратился за помощью, спросили у Николая, что это за странная цена, он невозмутимо ответил: мол, рынок недвижимости стоит и это нормальная ситуация.
— Вы общались с нотариусом, который оформлял сделку? — спрашиваю у Ростислава.
— Мне показалось, что она была готова к моему визиту. Сразу же ответила, что хорошо помнит эту сдел­ку: дескать, папа сам к ней пришел, был абсолютно трезвым и вменяемым, подписал документы. Тут же показала фотографию на мобильном телефоне. На этом снимке папа и Николай сидят за столом. «Я специально их сфотографировала, чтобы ни у кого потом не было вопросов», — призналась нотариус. Что касается постановления суда по моей части квартиры, то она заявила, что не обязана была его проверять. Дескать, ей принесли документ с мокрой печатью и у нее не было сомнений в его подлинности.
То же самое нотариус Татьяна Змысловская сейчас говорит и журналистам: «Я изучила документы и оформила сделку. Александр Тихонов на ней присутствовал, сидел здесь, в комнате. Все было по закону».
— Коля долго втирался к папе в доверие, спаивал его, — убежден Ростислав. — Теперь я уже знаю, что это распространенная мошенническая схема. Аферисты были уверены: раз я в зоне АТО, никак не смогу помешать сделке. Мы уже добились открытия уголовного производства. То, что это чистой воды мошенничество, доказывает поддельное определение.
— Вы еще можете заходить в свою квартиру? Или Николай как новый владелец уже поменял замки?
— В квартиру на Печерске пока могу. Но за это меня может задержать полиция. А вот в квартиру в Новобеличах уже нет — Николай забрал у папы ключи. Сейчас мы с отцом переехали к моей маме в квартиру на Лесном массиве. Оформить льготы как участник АТО я тоже не могу, ведь меня без моего ведома выписали из квартиры. По сути, теперь я бомж. Нет ни своего жилья, ни прописки.
Чтобы разобраться в ситуации, корреспондент позвонила Николаю. Он звонку журналиста явно не обрадовался.
— На самом деле все не так, как сейчас пытаются преподнести эту ситуацию журналисты, — сказал Николай. — Вчера видел их по телевизору — Тихонов-старший, его сын и бывшая жена сидят в вышиванках и рассказывают о том, как их, такую хорошую семью, лишили квартиры бандиты. А на самом деле эта семья не такая уж прекрасная. Например, вы знаете, что Тихонов-старший ушел из семьи еще лет семь назад?
— Но разве это имеет отношение к делу о квартирной афере?
— Но об этом не говорят! Александр Тихонов рассказывает, что мы познакомились год назад. А это не так. Я знаю его уже лет шесть. Все это время я ему помогал. Какие-то деньги давал в долг, какие-то просто так… Но эти нюансы всплывут позже. Сейчас у меня все спрашивают: как ты так де­шево купил квартиру на Пе­черс­ке? Да вот так договорился. Вопрос не в том, что я мало заплатил, а в том, что Тихонов деньги получил и был доволен. И он совсем не белый и пушистый!
— Каким бы он ни был, есть явно поддельный документ. Откуда он появился?
— В этом вопросе фигурируют больше десяти человек. И на следствии я буду вынужден их назвать.
— Вы имеете в виду мошенников?
— Нет. Я сейчас говорю о соседях, которые видели, какой образ жизни вел Тихонов-старший. Да в той квартире был практически публичный дом!
— И все-таки, откуда появилось постановление суда? И какое отношение к нему имеют соседи?
— Да для меня этот вопрос вообще стал шоком! Я догадываюсь, что там произошло. Наверное, в этом поучаствовали люди, которые конфликтовали с Ростиславом… А что касается меня, то я, покупая квартиру, видел постановление суда. Мне его дал сам Тихонов-старший. Я не знал, что оно поддельное. Тихонов отдавал мне его при людях, которые гарантировали: «Николай, все будет хорошо». И Ростислав, кстати, тоже мне это га­рантировал.
— Ростислав?! Вы хотите сказать, что он знал о том, что часть его квартиры продают?
— Он в телефонном режиме согласовывал со мной эти вопросы. Говорю же, я очень давно знаю эту семью. У Тихонова-старшего был очень сомнительный круг знакомств. Он употреблял наркотики и даже занимался их продажей. И этому есть свидетели!
— Кстати, а как вы можете объяснить то, что Тихонов-старший практически сразу после сделки с вами попал в больницу в тяжелом состоянии?
— Так это же и так понятно. Человек, который вел такой образ жизни, берет сумму и выходит в свободное плавание. Естественно, он попадет в больницу!
Пресс-секретарь прокуратуры Киева Надежда Максимец сообщила, что по факту мошенничества в особо крупных размерах открыто уголовное производство.
— Руководство прокуратуры взяло дело на контроль, — сообщила Надежда Максимец.— Сотрудники Шевченковского райуправления полиции Киева опрашивают всех свидетелей. Представитель Ростислава Тихонова может обратиться с ходатайством о наложении ареста на квартиры, чтобы не допустить их перепродажу.

понедельник, 30 мая 2016 г.

Наталия Вукста-політику Facebook

У відповідь на нову політику Facebook даним постом я повідомляю, що усі мої персональні дані, фотографії, малюнки, переписка і все інше розміщене у мене на сторінці є об'єктом мого авторського права згідно Бернської Конвенції. Для комерційного і не комерційного використання усіх згаданих вище об'єктів авторського права у кожному конкретному випадку потрібний мій письмовий дозвіл.
Facebook тепер є публічною компанією. Саме тому усім користувачам даної соціальної мережі рекомендується розмістити на своїх сторінках таке повідомлення приватності. В іншому випадку, якщо повідомлення не публікувалося на вашій сторінці хоч раз, ви автоматично дозволяєте використання даних з вашої сторінки.
Кожен, хто читає даний текст, може скопіювати його на свою стіну у Facebook. Після цього ви будете перебувати під захистом законів про авторське право. Це комюніке півідомляє Facebook про те, що розголошення, копіювання, поширення моєї особистої інформації чи інші протиправні дії по відношенню до мого профілю в соціальній мережі строго заборонені
Комментарии
Раиса Марштупа
Написать комментарий ...

online-курс по программированию!


Обучение на практике. От новичка до профессионального разработчика. В интересной игровой форме. Начинай прямо сейчас!
javarush.ru

Возможно это твой шанс!
Программирование - это невероятно важный навык в наше время. Хочешь попробовать? Заходи на JavaRush прямо сейчас!
javarush.ru

воскресенье, 8 мая 2016 г.

Деградация мозга — читать ВСЕМ!

Как продаётся и пок неуверенность

Как продаётся и покупается Ваша неуверенность  
 http://fishki.net/1908448-kak-prodayotsja-i-pokupaetsja-vasha-neuverennost.html
фото по ссылке

к продаётся и покупается Ваша неуверенность 

 920-х годах женщины не курили, а если и курили, то их строго осуждали за это. Курение было табу. Люди считали, что курение, так же как и получение высшего образования или избрание в Конгресс, было чисто мужской прерогативой.
Как продаётся и покупается Ваша неуверенность купить, продать
Поделиться
Поделитесь с друзьями Поделиться на Facebook Отправить в Twitter Рассказать Вконтакте Поделиться с друзьями Создать демотиватор Добавить надпись на фото

Это представляло собой проблему для табачных компаний. Им было невыгодно то, что половина населения не курит сигареты по той или иной причине. Джордж Вашингтон Хилл, президент Американской табачной компании, говорил: «Золотая жила протекает у нас прямо перед носом». Табачные компании неоднократно пытались убедить женщин начать курить сигареты, но безуспешно. Культурное предубеждение против курения было намного сильнее.

В 1928 году Американская табачная компания приняла на работу Эдварда Бернейса, молодого, энергичного специалиста по маркетингу с кучей безумных идей.

Маркетинговые тактики, которые использовал Бернейс, заметно выделялись на фоне остальных. В начале ХХ века маркетинг рассматривали как средство представления реальных преимуществ того или иного продукта в самой простой и краткой форме. В то время считалось, что люди приобретали товары, исходя из предоставленной о них информации. Чтобы продать, к примеру, свой сыр, производитель должен был убедить покупателя в том, что его продукт является лучшим, посредством фактов. Считалось, что люди делали покупки, основываясь на рациональных решениях.

Но Бернейс придерживался иного мнения. Он не верил в то, что в большинстве случаев люди принимали рациональные решения. Бернейс считал, что люди были в корне неразумными, поэтому воздействовать на них было необходимо на эмоциональном и бессознательном уровне.

Табачные компании сосредотачивали свои усилия на том, чтобы убедить женщин покупать и курить сигареты, а Бернейс считал, что это проблема эмоционального и культурного плана. По мнению Бернейса, чтобы заставить женщин курить, необходимо было сместить баланс, превратив курение в положительный эмоциональный опыт и изменив его культурное восприятие.

Чтобы достичь своей цели, Бернейс нанял группу женщин для участия в Пасхальном параде в Нью-Йорке. В те времена парады считались знаменательными общественными событиями.

Бернейс хотел, чтобы в подходящий момент эти женщины остановились и одновременно зажгли сигареты. Также он нанял фотографов, которые сделали лестные фотографии дам с сигаретами в руках. Все снимки были переданы в крупнейшие национальные издания. Бернейс в интервью журналистам впоследствии заявил о том, что эти женщины зажигают не просто сигареты, а «факелы свободы», демонстрируя самодостаточность и свою способность отстаивать собственную независимость.

Конечно же, всё это было ложью. Но Бернейс решил преподнести это как политический протест, поскольку знал, что его идея непременно вызовёт соответствующие эмоции у женщин по всей стране. Десять лет назад феминистки отстояли своё право голоса. Сейчас же женщины всё больше работали вне дома и постепенно становились неотъемлемой частью экономической жизни США. Они самоутверждались за счёт коротких стрижек и яркой одежды. В то время женщины считали себя первым поколением, которое способно не зависеть от мужчин. Если бы Бернейсу удалось донести до участниц женского освободительного движения то, что «курение = свобода», продажи табачных изделий возросли бы вдвое, а он стал бы богатым человеком. И его план сработал. Женщины начали курить и болеть раком лёгким, как и их мужья.

Между тем, Бернейс продолжил регулярно осуществлять подобные культурные перевороты на протяжении 1920-х, 30-х и 40-х годов. Он полностью революционизировал индустрию маркетинга и изобрёл поле общественных отношений, складывающихся в процессе. Платить знаменитостям за пользование Вашим продуктом? Это была идея Бернейса. Придумывать новостные статьи, которые содержат скрытую рекламу продукта? Также его идея. Инсценировка противоречивых общественных событий как средство привлечения внимания? Тоже идея Бернейса. Почти все формы маркетинга или публичности, которые существуют сегодня, начинались с Бернейса.

Но самый удивительный факт из биографии Бернейса заключается в том, что он был племянником Зигмунда Фрейда.

Фрейд был одним из первых, кто начал утверждать, что большинство решений, принимаемых человеком, являются преимущественно бессознательными и иррациональными. Он был единственным, кто осознал, что человеческая неуверенность приводит к эксцессам и гиперкомпенсаци. Он понял, что люди по сути своей – животные, которыми легко манипулировать, особенно в группах.

Бернейс просто применил идеи своего дяди для продажи продуктов и, в конечном счёте, стал богатым человеком.

Бернейс использовал идеи своего дяди, Зигмунда Фрейда, для того, чтобы построить рекламную империю. Впоследствии он сделал Фрейда знаменитым по всей стране путём публикации его теорий в национальных журналах.
Как продаётся и покупается Ваша неуверенность купить, продать
Поделиться
Поделитесь с друзьями Поделиться на Facebook Отправить в Twitter Рассказать Вконтакте Поделиться с друзьями Создать демотиватор Добавить надпись на фото

Благодаря Фрейду, Бернейс понял, что воздействие на неуверенность людей, их глубочайшее чувство неполноценности, способно заставить их покупать всё, что Вы скажете.

Эта форма маркетинга стала основой всей будущей рекламы. Мужчины покупают большие автомобили, поскольку они ассоциируются с силой и надёжностью. Макияж позиционируется как способ, при помощи которого женщины могут стать более привлекательными. Пиво связано с весёлым времяпрепровождением.

Женские журналы не содержат ничего, кроме 150 страниц отретушированных фотографий красивых женщин, перемежающихся с рекламой косметических продуктов, за счёт которой они и получают прибыль. В пивных роликах показывают шумные вечеринки с друзьями, девушек, сиськи, спортивные машины, Лас-Вегас, друзей, больше девушек, больше сисек, больше пива – девушки, девушки, девушки, вечеринки, танцы, машины, друзья, девушки… Хотите так же? Пейте пиво "Budweiser".

Это всё - современный маркетинг. Для того чтобы запустить бизнес, многие думают, что нужно найти «болевые точки» людей, после чего ненавязчиво заставить их чувствовать себя хуже. Затем нужно донести до них то, что Ваш продукт улучшит их состояние. Суть заключалась в том, чтобы сказать людям, что они навсегда останутся одинокими, поскольку с ними что-то не так, а потом предложить купить книгу с советами, абонемент в фитнес-клуб, красную машину, новую косметику... Обычному человеку от этого станет противно.

В нашей культуре маркетинг часто является информационным посылом. Подавляющее большинство информации, получаемой нами, представляет собой некую форму маркетинга. Следовательно, если маркетинг всегда пытается заставить нас чувствовать себя хреново и купить тот или иной «облегчающий» продукт, тогда мы, по сути, существуем в культуре, призванной заставить нас чувствовать себя хреново, и мы всегда будем хотеть гиперкомпенсировать это каким-либо образом.

С годами я заметил одну вещь, что у большинства людей, на самом деле, нет никаких проблем. Они просто цепляются за причудливые и нереальные требования к себе. И подобное случается сплошь и рядом. Все рекламные ролики, предлагающие нам потребительские продукты, стараются сначала напугать, ввести в депрессию, и только потом они предлагают свой продукт, который волшебным образом оказывается решением всех проблем, которых не было ещё до начала этого рекламного ролика.

Кстати, Бернейс был в курсе всего этого. Однако его политические взгляды попахивали фашизмом. Он считал неизбежным тот факт, что сильные эксплуатировали слабых при помощи средств массовой информации и пропаганды. Он называл это «невидимым управлением». По его мнению, массы были глупыми и заслуживали всего, что с ними делали умные люди.

Наше общество подошло к весьма интересному моменту в истории. Теоретически капитализм работает путём распределения ресурсов для удовлетворения потребностей и требований каждого человека наиболее эффективным способом.

И, пожалуй, капитализм является единственным действенным средством удовлетворения таких физических потребностей населения, как пища, жильё, одежда и прочее. Однако капиталистической экономике свойственно подпитывать неуверенность, пороки и страхи людей, бить по самым уязвимым местам и постоянно напоминать им об их недостатках и неудачах. Становится выгодным устанавливать новые и нереальные стандарты, формировать культуру сравнения и неполноценности, поскольку люди, которые постоянно чувствуют себя неполноценными, являются наилучшими потребителями.

Люди покупают только то, что, по их мнению, способно решить проблему. Следовательно, если Вы хотите продать больше продуктов, чем существует проблем, значит, Вы должны заставить людей верить в то, что проблемы есть там, где их попросту нет.

Я ни в коем случае не нападаю на капитализм или маркетинг. Я даже не верю в существование некого заговора, призванного держать «стадо» в узде. Я думаю, что система просто создаёт определённые стимулы, которые формируют средства массовой информации, а СМИ, в свою очередь, определяют бесчувственную и поверхностную культуру.

Мне нравится думать об этом как о «наименее худшем» решении организации человеческой цивилизации. Необузданный капитализм просто приносит с собой определённый культурный багаж, к которому мы должны адаптироваться. В большинстве случаев маркетинг специально обрушивает на нас неуверенность, чтобы компании получали больше прибыли.

Некоторые могут возразить, что такого рода вещи должны регулироваться и контролироваться правительством. Возможно, однако вряд ли это является хорошим долгосрочным решением.

Единственное реальное долгосрочное решение – это развитие достаточного самосознания, необходимого для понимания того, когда СМИ пытаются воспользоваться нашей слабостью и уязвимостью, и принятия обдуманных решений. Успех свободных рынков обременил нас ответственностью за нашу свободу выбора, и она намного тяжелее, чем нам кажется.
Как продаётся и покупается Ваша неуверенность купить, продать
Поделиться
Поделитесь с друзьями Поделиться на Facebook Отправить в Twitter Рассказать Вконтакте Поделиться с друзьями Создать демотиватор Добавить надпись на фото
Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
Метки: купить, продать  
40

Понравилось
40
21 1
Яндекс.Директ
Бизнес саммит 2016 года!
Ведущие эксперты Европы и СНГ поделятся секретами продвижения бизнеса 2016
gmsummit.me
  
Быстрые деньги - мертвые деньги!
Как научится зарабатывать в день по чайной ложке и не сорваться? Читаем!
tradefollow.club


Источник: http://fishki.net/1908448-kak-prodayotsja-i-pokupaetsja-vasha-

920-х годах женщины не курили, а если и курили, то их строго осуждали за это. Курение было табу. Люди считали, что курение, так же как и получение высшего образования или избрание в Конгресс, было чисто мужской прерогативой.
Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
21 1


Источник: http://fishki.net/1908448-kak-prodayotsja-i-pokupaetsja-vasha-neuverennost.html © Fishki.net

Как определить неизвестное:

http://econet.ru/articles/114786-kak-opredelit-neizvestnoe-metod-fermi-dlya-bystroy-otsenki-chego-ugodno

Как определить неизвестное: метод Ферми для быстрой оценки чего угодно

Развить в себе умение измерять неизвестное — совсем не простое дело. К счастью, история знала немало личностей, продемонстрировавших такое поразительное умение. Один из них — лауреат Нобелевской премии по физике, который учил своих студентов измерять на примере оценки числа настройщиков пианино в Чикаго.

1. Как определить неизвестное


У физика Энрико Ферми (1901-1954), получившего в 1938 г. Нобелевскую премию, был настоящий талант к интуитивным измерениям, иногда казавшимся даже случайными. Как-то он продемонстрировал его при испытании атомной бомбы на полигоне Тринити 16 июля 1945 г., где вместе с другими учеными-атомщиками наблюдал за взрывной волной из базового лагеря.





Пока другие окончательно настраивали приборы для измерения мощности взрыва, Ферми разорвал на мелкие кусочки страничку из своего блокнота. Когда после взрыва подул сильный ветер, он подбросил эти кусочки в воздух и заметил, куда они упали (обрывки, улетевшие дальше всех, должны были показать пик давления волны). Ферми пришел к выводу, что мощность взрывной волны превысила 10 килотонн.
Эта информация оказалась очень важной, так как другим наблюдателям нижний предел данного параметра был неизвестен. После длительного анализа показаний приборов мощность взрывной волны была в конце концов оценена в 18,6 килотонн.
Ферми сумел определить требуемый показатель, проведя одно простое наблюдение — за рассеиванием обрывков бумаги по ветру.
Ферми славился тем, что учил студентов навыкам приблизительных расчетов самых фантастических величин, о которых те не могли иметь никакого представления. Самым известным примером такого «вопроса Ферми» является определение числа настройщиков пианино в Чикаго.
Студенты (будущие ученые и инженеры) начали с того, что у них нет для этого расчета никаких данных. Конечно, можно было просто пересчитать всех настройщиков, прочитав объявления, справившись в каком-нибудь агентстве, выдающем лицензии на такие услуги, и т. д. Но Ферми пытался научить своих студентов решать задачи и тогда, когда проверить результат будет не так просто. Ему хотелось, чтобы они поняли, что все-таки знают что-то об искомой величине.
Для начала Ферми попросил определить другие имеющие отношение к пианино и их настройщикам показатели — тоже неизвестные, но более легкие для оценки. Это были численность населения Чикаго (составлявшая в 1930-1950-х годах чуть более 3 млн. человек), среднее число человек в одной семье (два или три), процент семей, регулярно пользующихся услугами настройщиков пианино (максимально — каждая десятая, минимально — каждая тридцатая семья), требуемая частота настройки (в среднем, вероятно, не менее раза в год), число пианино, настраиваемых настройщиком за день (четыре или пять инструментов с учетом затрат времени на дорогу), а также число рабочих дней настройщика в году (скажем, 250).
Эти данные позволили рассчитать число настройщиков по следующей формуле:

Число настройщиков пианино в Чикаго =
= (Численность населения / Число членов одной семьи) х
х Процент семей, пользующихся услугами настройщиков х
х Число настроек в году /
/ (Число пианино, настраиваемых одним настройщиком за день х Число рабочих дней в году).

В зависимости от цифр, подставляемых в это уравнение, вы получите ответ в интервале 20-200; правильный ответ составлял примерно 50 человек. Когда эту цифру сравнивали с реальной (которую Ферми мог узнать из телефонного справочника), она всегда была ближе к реальной, чем думали студенты.
Полученный интервал значений выглядит слишком широким, но разве это не огромный шаг вперед по сравнению с позицией «неужели это вообще можно определить?», которую студенты занимали поначалу?
Данный подход позволял производившим расчеты людям понять, откуда берется неопределенность. Какие переменные характеризовались наибольшей неопределенностью — процент семей, регулярно пользующихся услугами настройщиков пианино, частота настроек, число инструментов, которые можно настроить за день, или что-то еще? Самый крупный источник неопределенности указывал на то, какие измерения позволят максимально снизить ее.
Поиск ответа на «вопрос Ферми» не предполагает проведения новых наблюдений и поэтому не может безоговорочно считаться измерением. Скорее, это оценка того, что вам уже известно о проблеме, способом, позволяющим несколько приблизиться к цели.
Вот еще один урок для бизнесмена — не считайте неопределенность неустранимой и не поддающейся анализу. Вместо того чтобы впадать в уныние по поводу своего незнания, спросите себя: а что же вы все-таки знаете о проблеме? Оценка имеющейся количественной информации о предмете — очень важный этап измерения явлений, которые выглядят неизмеряемыми.

2. «Вопросы Ферми» для нового предприятия


Чак Макей из компании Wizard of Ads всячески поощряет использовать «вопросы Ферми» для оценки размера своего рынка в том или ином районе. Недавно один страховой агент попросил Чака дать совет, стоит ли его компании открывать офис в Уичита-Фоллз (штат Техас), где до сих пор у нее не было представительства.
Будет ли на данном рынке спрос на услуги еще одного страховщика? Чтобы проверить реализуемость плана, Макей воспользовался методикой «вопросов Ферми» и начал с проблемы численности населения.
Согласно общедоступным статистическим данным, жители Уичита-Фоллз владели 62 172 автомашинами, а средняя годовая автомобильная страховая премия в штате Техас составляла 837,40 дол. Макей предположил, что почти все машины застрахованы, поскольку это обязательное требование.
Поэтому общая выручка от страхования составляла ежегодно 52 062 833 дол. Агент узнал, что средняя комиссионная ставка составляет 12%, так что все годовое комиссионное вознаграждение составляло 6 247 540 долл. В городе действовали 38 страховых агентств. Если разделить все комиссионное вознаграждение на 38 агентств, то окажется, что годовые комиссионные одного из них составляют в среднем 164 409 дол.
Рынок, по всей видимости, был уже достаточно насыщен, поскольку численность населения Уичита-Фоллз сократилась со 104 197 человек в 2000 г. до 99 846 человек в 2005 г. Кроме того, на данном рынке уже работало несколько крупных фирм, поэтому доходы нового агентства были бы еще меньше — и все это без учета накладных расходов.
Вывод Макея: скорее всего, новое агентство в этом городе вряд ли будет прибыльным, поэтому от плана следует отказаться.

3. Чему нас учит пример Ферми


Руководители часто говорят: «Ни о чем подобном мы не могли бы даже догадываться». Они заранее пасуют перед неопределенностью. Вместо того чтобы попытаться провести измерения, они бездействуют, обескураженные кажущейся невозможностью устранить ее. Ферми в подобном случае мог бы сказать: «Да, вы многого не знаете, но что-то же вы все-таки знаете?»
Иные менеджеры возражают: «Чтобы определить этот показатель, нужно потратить миллионы». В итоге они предпочитают не проводить и менее масштабные (с малыми затратами) исследования, потому что их погрешность обычно выше, чем у дорогих комплексных научных работ.
Между тем, даже небольшое снижение неопределенности может принести миллионы в зависимости от важности решения, принятию которого оно способствует, и от частоты принятия подобных решений.


«Вопросы Ферми» показали даже далеким от науки людям, как можно проводить измерения, кажущиеся на первый взгляд настолько сложными, что не стоит и пытаться ими заниматься. Обычно вещи, считающиеся в бизнесе неизмеряемыми, можно количественно определить с помощью простейших приемов наблюдения, как только люди поймут, что неизмеримость — всего лишь иллюзия.
С этой точки зрения ценность подхода Ферми состоит, прежде всего, в том, что оценка современного уровня наших знаний о предмете — необходимое условие последующих измерений.опубликовано econet.ru

Автор: Дaглaс У. Хaббapд (Douglas W. Hubbard)

Присоединяйтесь к нам в Facebook , ВКонтактеОдноклассниках
Читайте также:
Комментарии (Всего: 0)